Las ferias comerciales como herramienta de comunicación y generadora de valor de una compañía. Análisis de la franquicia española

Abstract

Este estudio pretende identificar los factores que inciden en la elección de las ferias como herramienta de comunicación comercial y generadora de valor por parte de las cadenas franquiciadoras españolas. Para ello, se han tenido en cuenta las siguientes variables: i) tipo de actividad (producto versus servicio); ii) nacionalidad; iii) cuantía del canon de entrada; iv) experiencia de gestión; v) experiencia franquiciadora y, finalmente, vi) renombre de marca. Los resultados obtenidos muestran que tanto la experiencia franquiciadora y de gestión, como el canon de entrada, la nacionalidad y el tipo de actividad de la cadena (producto versus servicio), juegan un importante papel en la toma de dicha decisión. (A.)