Experiencia práctica de venta en internet

Abstract

El uso de las plataformas electrónicas es un método apropiado para acercar a los alumnos al tema de estudio: el comercio electrónico. Este caso plantea el desarrollo de una operación de compra y venta de un producto a través de internet, comenzando por el análisis del funcionamiento de una plataforma de venta on-line, pasando por el desarrollo de la estrategia de comercialización, hasta la culminación de la venta y su análisis posterior. Los alumnos, organizados en grupos, se han enfrentado a una situación real de venta, donde han tenido que tomar una serie de decisiones que han conducido a un resultado final, positivo o negativo. Como cierre del caso, los participantes analizaron las diferentes experiencias y desarrollaron un decálogo para futuros situaciones de venta en internet.