Selección de mercados en la expansión internacional de la franquicia española

Abstract

La selección de mercados es una de las decisiones estratégicas que deben tomar las cadenas franquiciadoras cuando deciden expandirse internacionalmente. Sin embargo, todavía son escasos los trabajos publicados sobre este aspecto y los pocos que lo han hecho, casi siempre se han centrado en cadenas franquiciadoras norteamericanas y británicas del sector manufacturero y del retailing. Este trabajo pretende cubrir este vacío al presentar un modelo que nos ayude a explicar el proceso de selección de países llevado a cabo por el sistema de franquicia español. Para ello, se presenta un modelo que identifica y contrasta empíricamente algunas de las variables que inciden en la estrategia de selección de países, tales como la distancia geográfica y cultural, renta per cápita, nivel de corrupción, tutela judicial efectiva y tasa de desempleo.