Selección de mercados en la expansión internacional de la franquicia española

Abstract

La selección de mercados es una de las decisiones estratégicas que deben tomar las cadenas franquiciadoras cuando deciden expandirse internacionalmente. Sin embargo, todavía son escasos los trabajos publicados al respecto, y los pocos que lo han hecho casi siempre se han centrado en cadenas franquiciadoras norteamericanas y británicas del sector manufacturero y del retailing. Este trabajo pretende cubrir este vacío al analizar la selección de países llevada a cabo por el sistema de franquicia español. Los resultados muestran la importancia de la renta per cápita, el grado de aversión al riesgo, el individualismo y la distancia cultural entre el país de origen (España) y el receptor de la inversión a la hora de seleccionar los mercados exteriores. (A.)